Usando el modelo de los tres ángulos
En el dinámico mundo empresarial actual, negociar de manera efectiva se ha convertido en una habilidad indispensable para cualquier profesional. Es por ello que el Programa Avanzado de Negociación (PANeg) del IESA, coordinado por el profesor José Mayora, ofrece una oportunidad única para perfeccionar esta destreza y alcanzar un nuevo nivel de éxito en las negociaciones.
Este programa busca crear una variedad de enfoques pedagógicos basados en el “Modelo de los tres ángulos”, una herramienta que integra los atributos, componentes y sistematización de la negociación, permitiendo analizar y abordar cualquier acuerdo con una perspectiva más estratégica.
Está dirigido a directores, gerentes, coordinadores, ejecutivos, o profesionales en general que deseen profundizar en la práctica de la negociación, brinda una visión integral de la negociación, considerando no sólo los aspectos técnicos, sino también los factores contextuales, culturales y psicológicos que influyen en cada acuerdo.
A través de un enfoque práctico, el PANeg permitirá fortalecer la capacidad de tomar decisiones estratégicas y construir relaciones sólidas. Además, los participantes, aprenderán a identificar los diferentes estilos de negociación, a adaptar sus estrategias según el contexto y a cerrar acuerdos que maximicen el valor para su organización.
Las clases, impartidas por expertos en la materia, le darán la oportunidad a los participantes de analizar casos de estudio reales y aplicar herramientas de evaluación para identificar sus fortalezas y áreas de mejora. Además, conocerán y descubrirán sus propios patrones de comportamiento a través de diversos test y ejercicios, que les ayudarán a desarrollar un mayor autoconocimiento y mejorar su desempeño en las negociaciones.
Al finalizar el PANeg, los participantes estarán preparados para cerrar acuerdos exitosos al desarrollar propuestas estratégicas que les permitan obtener los mejores resultados, así como tomar decisiones más acertadas al analizar los diferentes escenarios y elegir la mejor opción. Este programa también busca el desarrollo de la capacidad para construir relaciones sólidas basadas en la confianza y la colaboración, y resolver conflictos de forma constructiva, facilitando la negociación y la mediación, aumentando la influencia y el liderazgo, posicionando a los profesionales como negociadores de alto impacto.
Si están buscando desarrollar sus habilidades de negociación y alcanzar un nuevo nivel de éxito profesional, el Programa Avanzado de Negociación del IESA es la oportunidad perfecta. Para transformar la forma de negociar y lograr resultados extraordinarios pueden obtener más información y conocer los detalles del programa, visitando:
https://www.iesa.edu.ve/cursos-y-programas/cursos/programa-avanzado-de-negociacion
Además, el miércoles, 04 de septiembre, los profesores José Mayora y Aramis Rodríguez nos darán una breve introducción al programa a través del Webinar “La negociación en 3D”, en el que le explicarán a la audiencia el funcionamiento del conflicto y la negociación como método para su resolución en el entorno mundial actual. La actividad es gratuita y se transmitirá a través del canal de YouTube “IESA School of Management”. Si desean participar les invitamos a registrarse a través del link: https://www.iesa.edu.ve/eventos-y-actividades/webinar–la-negociacion-en-3d
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